《投资有道》杂志：酷公司 梦镜盒子：“尼奥”试图用它改变早教行业

梦镜盒子：“尼奥”试图用它改变早教行业

文/李启超

据婴童产业研究中心的统计资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高、教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。80后早已成了家长，而这个行业却十多年没有出过新玩意了！

2013年一款名为“小熊尼奥的梦镜盒子”的儿童早教科技产品登陆学龄前儿童早教市场，这一融合了早期教育、动漫游戏、互动科技的产品，甫一出世，就受到了家长们的热捧。而站在以小熊尼奥家族为载体的儿童互动娱乐教育产品及衍生卡通品牌形象背后捉刀的熊剑明，对大多数80后来说既熟悉又陌生。“一个媒体人，一个游戏人。”这是他给自己定的标签，24岁开始创业，从他身边走过的很多人现在家喻户晓，其中有著名主持人汪涵、电子竞技世界冠军李晓峰等，而对于他，如果不提WCG（世界电子竞技大赛）、NEOTV，恐怕很难被大家联想到就是他，现在他是小熊尼奥的缔造者央数文化股份有限公司创始人兼CEO。怀揣自己10多年来的跨界经验优势再度进入儿童领域，试图打造一个改变行业的产品。

高科技的“巧虎”，客厅中的“淘米网”

“很多人看到‘小熊尼奥的梦镜盒子’后的第一反应往往是央数代理了某个外国品牌，但这确实是我们这家民营企业原创的，中国其实不缺科技，缺的只是好的内容。”熊剑明一边做着解释一边为笔者演示这款产品，“梦镜盒子”是一个只有三十厘米高十多厘米长宽的长方体，顶端由三个按键和一个摄像头组成，当使用者通过将卡片放置在摄像头所能捕捉到的范围内时，卡片上的内容便会自动以3D动画的形式出现在“梦镜盒子”所连接的智能电视或电脑上。梦镜盒子里有一个名叫尼奥的智能小熊，和他挥一挥手，他就会和你打招呼问好，随着使用者进行按键操作或手势变换，电视中的3D卡通人物还会做出相应的动作，用中英双语讲话、播放视频动画、智力问答以及语音讲解等。

目前为止，这款产品的基础包收录了包括环游世界系列、音乐世界系列、探索自然系列、体育运动百科、动物世界系列等6套共144张AR卡片，其中包含了144集科普小电影、144个中英文问答、576句中英文短句、1056个中英文词汇量。另外还有包括交通工具等6套可以选购的AR卡片，“梦镜盒子的所有卡片还可以在手机、平板电脑上使用，通过下载增值服务中的APP，随时随地都可以玩这些卡片，只是不如通过电视能够实现的互动效果多而已。且在未来我们还会在内容上做进一步的开发，例如，增加多张卡片的叠加效果，像猫和老鼠的卡片放在一起、动物和数字放在一起等会触发什么情景之类的。。。”熊剑明说：“为了配合这款产品能够更好的抓住消费者的心，我们还开发了一款点读笔，点读笔除了能够在所配套的12本点读书上使用，同样可以点读AR卡片，在这次扩展中中英文词汇量更是增加到了8000多。”

CEO是产品的标准

最开始的时候熊剑明的梦想是做电视，做家喻户晓的电子游戏类节目，当然这10来年他也是这么做的，从向电视台输出“游疯狂”节目到开设“电子竞技真人秀”节目，从创立NEOTV到承接美国职业电子竞技联盟CGS的节目制作，每一天几乎都是在国内外电子竞技迷们的呐喊声中度过的。熊剑明说：“恰恰是做这些节目让我有机会接触到世界顶尖的科技，作为CEO如果不懂IT技术，就没有办法和工程师们沟通，CEO是什么样的人，这家企业的产品就是什么样的产品，CEO就是产品的标准。”想必正是熊剑明这20余年在和游戏及科技方面打交道的经历，促成了央数在儿童早教领域敢于进行科技创新吧。

“2009年前后，我们发现中国教育行业可以有很大的作为，尤其是学龄前阶段，于是我们尝试着将技术转入教育行业，刚开始的一年多我们都是用代理的方式涉足早教市场，那个时候代理了很多国内外产品，也缴了不下数百万的学费。到了2010年，我们最后决定研发自己的产品，学费没有白交，开发自有产品的过程中避掉了很多雷区。”熊剑明跟笔者聊了很多早教产品不接地气的实例，“当时定的主基调就是做带着教育性质、以玩为主的产品，而现阶段的国内所有大品牌都在专供K12（基础教育阶段，常代指幼儿园以上）人群，在学龄前仍旧是以纸质出版物为主，其他的则大多没有任何技术含量，故事机只是一个大号MP3；更有甚者拿来一个低流明投影仪，内置几部国外卖不出去的动画片，这样伤害眼睛的产品居然都能骗到相当一部分家长。虽然避不开应试教育，但学龄前需要一些好的技术，用互动增减现实。我自己本身就有两个小孩，所以我觉得放着手中很多现成的技术力量不去为儿童早教做点什么就有些浪费资源了。”

梦镜盒子系列的硬件核心部分采用瑞士罗技fluid crystal技术，使得高速捕捉及光照算法更加精准，成像体验更加出众。“生产硬件并没有太复杂的技术，基本是五百强的背书，核心专利依然是软件和内容上的创新。”软件层面上，虽然混合现实技术已经有多年的发展，但是基本上还是在实验室或者大型商业用途阶段，市面上采用此技术成熟的产品还是不多见。为了能产品化，需要让机器在0.04秒之内处理：卡片的精准定位、光照的自适应、画面的抖动处理、卡片的精确匹配、3D模型显示的加速等各种技术难点。这方面团队拥有着一群十几年互动技术加图形处理渲染的技术高手组合在一起。而为了做好内容，熊剑明更是笼络了一大批幼儿早教专家，其间集中了团队内多名美国幼儿教育专家设计思路，并和国内多家主流幼教机构进行紧密合作，随着华师大学前教育和特殊教育系教授的介入，相信内容上的创新将会更显著。

销售行为需要延续性，市场推广用巧劲

央数将产品定位放在了中高端市场，据了解，儿童产品整体超过2个多亿的市场份额，中高端消费人群占到30%以上。在央数的战略规划中，第一阶段，以梦镜盒子为市场敲门砖，抓住冲动消费，让儿童和家长认识到尼奥家族的卡通形象；到第二阶段，以更加丰富的教育及娱乐内容丰富尼奥的品牌内涵如有声书、3D动画剧、小游戏等；第三个阶段，向市场推出全系列的品牌产品及动漫衍生品。

很多早教产品的销售都是一次性的，而央数在尼奥系列产品的营销则分成了两部分，60%是卖产品，后面的40%是卖衍伸产品，最终的目的是以内容为导向，通过产品吸引眼球，随后进行各种的衍生营销，最后形成全系列的品牌延伸。“传统软件的付费模式还得不到国人的认可，梦镜盒子更符合现在家长的消费观念，且与做传统动画片相比，不用烧太多的钱还能快速见到回报。”熊剑明介绍，“具体做法是采用了包年增值服务，即定期向会员邮寄新的道具卡，根据宝宝年龄定制的梦镜盒子使用方案，发布后续卡片和产品的购买信息等。现阶段的推广仍然放在传统零售批发渠道，辅以与培训学校、早教机构合作，计划在明年年底能够有10万套的订单，达到8000万的销售额。”

在推广模式，央数更是开创了一个早教领域市场营销的先河，即排练小熊尼奥的相关舞台剧，由于有熊剑明在电视领域的资源，这些舞台剧很快就可以和观众见面了。通过独有的3D增强现实的多媒体互动，把产品融入到这个舞台剧中，剧情围绕小熊尼奥有个梦镜盒子，他和他的小伙伴们发生了什么事情。在儿童舞台剧一票难求的当下，将舞台剧票作为给经销商的反馈，在全国开展巡演，利用舞台剧模式，做品牌推广，无疑这种偏使巧力的市场活动更能让消费者记住这个产品。

   编后语：当熊剑明带着他的小熊尼奥的梦镜盒子出现在飞马旅第四届“赛马会”上时，笔者的眼前不由得一亮，甚至顾不上去接同桌人递过来的自己最爱的台湾柚子，不能不说，这个产品形态的出现带来的将是学龄前儿童早教行业一场的革命。清楚的记得，这一项目拿到了第四届飞马旅赛马会飞马之星冠军企业的称号，且道杰资本总裁俞铁成在路演结束后第一时间冲向参赛选手，这在平时是不多见的，小熊尼奥的梦镜盒子点亮的不仅仅是众多观众的童心，相信更是在十余年间缺乏创新的学龄前早教产品领域投下了一颗重磅炸弹。

据了解，央数的A轮融资已经接近了尾声，且在一次接触VC的演示会上，五位VC一次就购买了4套产品。熊剑明表示，“如果有足够的利润空间，先是依靠渠道的拓展，加快我们资金的回笼，帮助我们把产品推出去，渠道还没有推出来，投了大量广告也没意义，所以即使VC的钱到位我们的首要任务还是放在产品的研发上，加强产品的稳定性和内容，并适当的投入到产品营销上。”